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专业的EPR综合信息管理系统展会时间

发布时间:2019-06-04 01:42 来源:未知 编辑:admin

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  参加展会到底对经销商和厂家有什么好处?【对经销商】经销商们一直在寻求新的产品,新的商机。经销商参加展会,除了可以看一下市场行情怎么样,还可以一次体验多家意向合作厂家产品,领略最新产品风采,把握市场最新动向。【对厂家】企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式,也是目前为止最为有效的方式,江浙、广东一带中小企业的迅速崛起和快速发展与其积极参展不无关系。

  虽然化工产品很少参加展会,但是兼营的小机器,小设备,劳保用品还是需要参加一些展会,或参展,或参观,切身的积累了很多经验;也拜访过众多以展会为生的内贸外贸企业,师到了很多,尤其是那些只用展会就可以保持运营的企业;当然去国外参加的很多次大型的展会,让我也真识到了国外的行家是如何利用展会的!我在想我为什么要写这个帖子呢,其实之前关于展会的很多东西,我已经写了够多,仔细想想,或许是因为,看到了太多的外贸人把展会当成了收集名片的工具,这简直是暴殄天物,要收集客户信息,根本没必要去展会,一个google已经足够足够!

  建议参展商尽量选择专业展或行业展、注重展会的内容、所属行业等。如是综合展一定要选择与企业自身专业上下游产品有关联的行业。评估展会的规模可从以下四方面考虑:1、展出者所代表的区域2、专业观众(买家)的质量:注册买家及邀请买家的数量、职位,涵盖的目标市场、我国及地区;专业观众的形态;制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。3、展馆面积、展馆分类:展览面积多少平方米,标准展位、特装展位多少个,分几大专业展区。同时,订展及销售状况也应引起我们参展商关注。4、与企业的关联度。

  6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。通过与客户或经销商,或其他企业的面对面的沟通和交流,可以激发企业的发展思路,详细了解企业产品市场,并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。为什么要参展?简单地说,通过参展,展商能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标,参加展览会是企业最有效的市场营销工具,同时,能通过展会能迅速掌握本行业及竞争对手的最新相关信息动态等,因此,展会也是企业理想的信息交流平台之一!

  所以展会的根本作用不是收集名片,收集客户信息,而在于两点:1.宣传,扩大企业在行业中的影响力;2.谈判,在展会上面对面的谈判,有利于促成订单,或者更直接的了解到了客户的需求;参加展会,尤其是大型展会,而且是本土以外的展会,本来就是企业实力的体现,人流量越大,辐射面会越广,我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点,把我们自己以的方式传播出去。什么叫做是相对于网络宣传而言,广告,讲究的是持续式,你不刻意去搜,是看不到的;而展会,尤其是专业展会,潜在客户,目标客户会在展会上浏览新的供应商,我们可以很轻松的,集中在几天范围内出现在大部分的目标客户面前!

  4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或我国,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。5、通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或我国的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。

  03调研结果的质量较高展览会调研具有被调查者数量众多和调查直接两大优势。一般地,被调查的范围越广,调查结果就越可靠。在展览会上,参展商可以接触到许多客户。另外,在展览会上对产品的观察以及与客户的接触都是直接的,这比通过间接途径获得的信息更要真实可靠。建立联系展览会为参展企业提供了一个与客户进行交流和联系的平台。在展览会上,参展商与客户建立的联系对未来成交有重大影响。据美国一项调查显示,16%的客户在展览结束后再联系一次才签约,10%的客户在展览结束后再联系两次才签约,20%的客户在展览结束后再联系三次才签约。在日本,企业一般喜欢在展览会上先建立联系,了解产品或试订小批量的货,为将来大批订货打下基础。不论是美国、德国式的现场订货,还是日本式的展后订货,在展览会上相互了解、建立关系,在展览会后再做一些后续工作,将给参展商带来长远和更大的经济利益。

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